據(jù)《匹茲堡郵報》2009年9月24日報道

　　要說歷史上最成功的廣告宣傳，它并不是某塊大型戶外廣告牌、某條電視廣告片或是某款霓虹燈廣告，而是一百多年來一直裝飾著普通匹茲堡市民以及亨氏公司客戶衣袋的、小小的“亨氏醬菜別針”。
 
　　亨利?約翰?亨氏先生是一位市場營銷奇才。在1893年的芝加哥世界博覽會上，他產(chǎn)生了制作亨氏醬菜別針的想法。為了讓更多來賓注意到設(shè)在二樓的亨氏展位，他雇傭了當(dāng)?shù)匾恍┬∧泻⒃谡箷锓职l(fā)一些卡片，上面寫著：凡移步至二樓亨氏展位參觀的來賓，均可獲得一份“免費(fèi)的禮物”。就這樣，成千上萬的人上樓來參觀亨氏公司的展位，在這里，他們品嘗到了亨氏品種繁多的產(chǎn)品，并得到了這枚神奇的“亨氏醬菜別針”。

　　眾多的展會來賓將“亨氏醬菜別針”別在衣袋上，讓亨氏先生在“讓大眾成為廣告載體”的營銷模式上首開先河。

　　到博覽會結(jié)束時，亨氏先生已經(jīng)分發(fā)掉超過100萬枚“亨氏醬菜別針”，這個促銷手段取得了巨大的成功。和亨氏公司一起將展位設(shè)于二樓的供應(yīng)商們，特意為亨氏先生設(shè)宴，感謝他把蜂擁而至的來賓吸引到了二樓的展區(qū)。

　　有了最初的成功，亨氏公司在1896年、1898年和1939年的世界博覽會上繼續(xù)給參會來賓分發(fā)“亨氏醬菜別針”。到了1982年的世界博覽會，印有亨氏公司標(biāo)志的、外形為亨氏番茄醬瓶子的大型機(jī)器人，在展會上四處走動，向與會來賓致意并派發(fā)“亨氏醬菜別針”。

　　亨氏醬菜別針至今仍在大規(guī)模生產(chǎn)，并且還擁有了許多衍生產(chǎn)品，包括精致、逼真的番茄醬瓶子別針，以及金色的亨氏醬菜領(lǐng)針。

　　經(jīng)過了一百多年的演變，別針的設(shè)計稍有改變，在顏色、形狀和樣式上都在不斷發(fā)展。最初的別針用樹脂材料制成，在19世紀(jì)，這種材料常用于牙齒填料。不過，今天的別針是用目前更時興的塑料材料制成，外觀的綠色也比最初的設(shè)計有所加深。

　　經(jīng)過了140多年，亨氏公司已經(jīng)從最初的一家小小的食品承包商發(fā)展成為世界最知名的品牌之一。這其中，創(chuàng)新、有效的營銷經(jīng)營也功不可沒。

　　在位于匹茲堡的亨氏歷史中心，游客可以了解到更多亨氏的營銷戰(zhàn)術(shù)，也可以一飽眼福，在位于博物館四樓的“亨氏57變”展廳里，看看1893年芝加哥世界博覽會時的“亨氏醬菜別針”真跡。離開之前，游客還可以在博物館的禮品店里選購自己喜歡的“亨氏醬菜別針”。
 

 
1893年樹脂版的“亨氏醬菜別針”

在世界各地廣為流傳的經(jīng)典“亨氏醬菜別針”

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