北京時(shí)間10月23日，法國(guó)SIAL 2012國(guó)際食品和飲料展覽會(huì)（下稱SIAL）于巴黎揭幕，始創(chuàng)于1964年的SIAL是全球食品和飲料行業(yè)最大的展覽貿(mào)易盛會(huì)。近年來(lái)SIAL在中國(guó)的影響力與日俱增的同時(shí)，SIAL展商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視也在同步提高。如本屆SIAL的焦點(diǎn)之一，荷蘭百年乳企Hyproca旗下牛乳制品品牌的Neolac，就在展會(huì)上宣布將以創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，進(jìn)軍中國(guó)乳品消費(fèi)市場(chǎng)。

　　瞄準(zhǔn)新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)  百年乳企直銷中國(guó)

　　SIAL被公認(rèn)為歐洲乃至世界最大的食品行業(yè)盛會(huì)，本屆SIAL更是吸引了來(lái)自200個(gè)國(guó)家地區(qū)超過(guò)14萬(wàn)名食品相關(guān)專業(yè)人士參展，參展名企包括荷蘭的百年乳企Hyproca、全球乳清粉的生產(chǎn)巨頭Euroserum以及法國(guó)的Lactalis和Regilait。

　　受歐債危機(jī)影響，歐洲市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)放緩，相比之下，以金磚四國(guó)為代表的新興經(jīng)濟(jì)體強(qiáng)勢(shì)崛起，被歐美各行業(yè)巨頭紛紛鎖定為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。以SIAL為例，早在2001年，SIAL便開(kāi)始與中國(guó)的合作創(chuàng)辦了SIAL China，而參加SIAL 2012的6000家參展商，大多數(shù)都擁有在新興經(jīng)濟(jì)體的投資合作業(yè)務(wù)。

　　而在展會(huì)首日，又有一個(gè)參展商宣布了其新興經(jīng)濟(jì)體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，來(lái)自荷蘭的著名乳業(yè)集團(tuán)Hyproca參展代表宣布，旗下牛乳制品Neolac，將以網(wǎng)絡(luò)直銷方式，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，并將于近日正式開(kāi)賣，三大網(wǎng)絡(luò)門店同步啟業(yè)。

　　創(chuàng)新直銷方式快遞到戶  原罐進(jìn)口有望價(jià)反降

　　SIAL被業(yè)界公認(rèn)為全球最有影響力的食品展，除了因?yàn)樗薮蟮纳藤Q(mào)與展示平臺(tái)作用外，他對(duì)食品技術(shù)、產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì)的昭示作用同樣突出。當(dāng)Neolac宣布以網(wǎng)絡(luò)直銷方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，立即就引起了傳媒以及食品行業(yè)觀察家、評(píng)論員的關(guān)注。

　　據(jù)Neolac發(fā)言人介紹，他們將采用網(wǎng)絡(luò)直銷模式，即產(chǎn)品的奶源，配方，生產(chǎn)，灌裝全部在荷蘭完成，通過(guò)在中國(guó)的天貓、京東、1號(hào)店等主流的B2C平臺(tái)銷售。產(chǎn)品直接從荷蘭原罐發(fā)貨，在中國(guó)僅作倉(cāng)儲(chǔ)，根據(jù)訂單直接發(fā)貨給消費(fèi)者，不設(shè)代理分銷等中間環(huán)節(jié)。有一位國(guó)內(nèi)的食品行業(yè)專家當(dāng)場(chǎng)用一句話形象概況了這一模式：網(wǎng)上訂貨，荷蘭發(fā)貨，直遞到戶。

　　該專家認(rèn)為，Neolac這一直銷模式，從進(jìn)口奶粉的角度來(lái)看是一次重大創(chuàng)新。過(guò)往消費(fèi)者要得到原罐進(jìn)口的奶粉，要么通過(guò)親友或網(wǎng)絡(luò)的代購(gòu)，要么是在市面上購(gòu)買一些標(biāo)榜原罐進(jìn)口的奶粉。前者數(shù)量有限，網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大，消費(fèi)安全得不到保障，后者由于采取層層壓貨分銷的方式，必然提高了奶粉的售價(jià)。而Neolac的直銷模式，既解決了數(shù)量限制與消費(fèi)安全的顧慮，同時(shí)也因?yàn)槭÷灾虚g環(huán)節(jié)，相比傳統(tǒng)的代理分銷，省下更多的渠道銷售成本。

　　據(jù)消息人士透露，Neolac1、2、3段奶粉定價(jià)分別折合人民幣約240-220元左右，對(duì)比其它進(jìn)口品牌動(dòng)輒3、400元的價(jià)格，確實(shí)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。專家稱，從定價(jià)來(lái)看，Neolac的直銷模式不僅有效降低了成本，而企業(yè)也確實(shí)將這部分的成本優(yōu)勢(shì)最大程度的體現(xiàn)在售價(jià)上。Neolac的高性價(jià)比，將對(duì)其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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