試想，當你的面前放著三盆水，分別是冷水、溫水和熱水，當你先將手放在冷水中，再放到溫水中，會感到溫水熱；當先將手放在熱水中，再放到溫水中，會感到溫水涼。同樣的溫水，出現(xiàn)了兩種不同的感覺，這就是冷熱水效應(yīng)。

  遠行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會想辦法繞過去，或動腦筋另辟蹊徑。求人辦事，首先就要想辦法讓對方產(chǎn)生為你辦事的意愿，這是成事的前提條件。女人在求人辦事時，要學(xué)會善于運用冷熱水效應(yīng)讓對方心悅誠服。

  李妍是某化妝品銷售公司的經(jīng)理，因工作戰(zhàn)略的調(diào)整，打算向手下的化妝品銷售人員宣布，每周銷售額最低標準由原先的6千元上調(diào)到8千元。但是在和員工開會的時候，李妍說：“公司研究，決定今后每周銷售額最低標準上調(diào)到1萬元。大家有什么意見的話可以提出來。”

  大家當然覺得用銷1萬元是一件非常難做到的事情，紛紛小聲抱怨說根本完不成任務(wù)。李妍裝作認真聽取大家意見的樣子，說：“這樣吧！我把你們的恚見綜合一下，向公司的高層領(lǐng)導(dǎo)傳達一下，你們看怎么樣？”大家紛紛稱好。

  下周開會的時候，李妍宣布：“經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)們研究，將t低標準降到8千元。”大家都非常高興，李妍沒有多赍多少唇舌，就將問題解決了，而且大家還非常愿意接受。

  其實“1萬元標準”的出現(xiàn)，就是李妍故意設(shè)計的一盆冷水。我們在生活中也往往遇到這樣的事情，當你得到一個不好的消息，你一定會在心里不接受。但是，若是告訴你一個更糟糕的消息，你反倒會覺得，那個不好的消息較之更不好的消息容易接受得多了。

  魯迅先生說：“如果有人提議在房子墻壁上開個窗口，勢必會遭到眾人的反對，窗口肯定開不成。可是如果提議把房頂扒掉，眾人則會相應(yīng)退讓，同意開個窗口。”魯迅先生的這番精辟論述，談的就是運用冷熱水效應(yīng)去促使對方同意。

  運用冷熱水效應(yīng)的舉動，實質(zhì)上就是先通過一兩處“伏筆”，使對方心中的“秤砣”變小，如此一來，它“稱出的物體重量一也就大了。

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