母嬰市場的價格戰(zhàn)，從2015年的春天打到夏天，從進口紙尿褲到洋奶粉，從B2C到O2O，跨境電商的強勁勢頭伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的春風，不斷刷新著紙尿褲的價格，也引來辣媽奶爸們歡呼一片。

    不過在業(yè)內人士看來，這樣自相殘殺似的價格戰(zhàn)，只是母嬰市場上的短視行為，真正有眼光的電商，已經(jīng)開始悄然布局線下資源，2015年將成為母嬰電商的洗牌年。

    母嬰價格戰(zhàn)風起云涌

    3月12日，“洋碼頭”68元一包的日本花王紙尿褲擦出了今年電商價格戰(zhàn)的第一簇火花，近兩萬條的低價紙尿褲，一經(jīng)開賣就在母嬰市場引起了軒然大波。
同日啟動價格戰(zhàn)的還有仍在公測期的網(wǎng)易旗下跨境電商平臺考拉海購，通過其“紙尿褲狂歡節(jié)”活動，將全場商品拉低到市場價的五成，進口花王品牌紙尿褲價格更是低至單片0.7元。
 
    日趨激烈的紙尿褲大戰(zhàn)引來諸多年輕媽媽們追買。3月18日，蘇寧紅孩子再也按捺不住，也加入了這場紙尿褲的戰(zhàn)爭。 4月1日愚人節(jié)當天，蘇寧香港直采紙尿褲甚至以半價出售...
此外，京東也不甘示弱。23日，京東商城通過舉辦母嬰節(jié)悄然加入價格戰(zhàn)，另一方面，天貓也通過多種優(yōu)惠及返券形式爭奪客戶。

    在蘇寧紅孩子公司總經(jīng)理潘敏看來，此次紙尿褲低價戰(zhàn)并不可能長久打下去，因為廠家產(chǎn)能不提高，在日本供貨量不會有太大變化，低價情況對產(chǎn)業(yè)鏈不會有太大影響。
紙尿褲的硝煙尚未徹底熄滅，又有機構開始向低價洋奶粉挑戰(zhàn)。

    5月1日，新希望集團宣布宣布旗下99元的新西蘭進口奶粉愛?；輰⒃谖譅柆斨袊?00多家門店以及京東商城同時發(fā)售。加入低價奶粉戰(zhàn)爭的除了新希望還有雅士利、君樂寶等。
記者剛剛得到的消息，新希望的“99元奶粉”也將在蘇寧紅孩子上同時銷售。

    緊接著，雅士利的新掌門人盧敏稱，今年下半年雅士利也將推99元的低價奶粉，同樣將采用電商渠道。一罐原裝原罐進口奶粉的成本價格應該在70元左右，即使走電商渠道，新希望的毛利也不到20元，而如果是進入沃爾瑪門店，則要“賠本賺吆喝”。

    更多業(yè)內人士擔心的是，紙尿褲大戰(zhàn)之后，是否還會引發(fā)一場激烈的洋奶粉價格戰(zhàn)爭？隨著越來越多的眼光看好未來的母嬰市場，接下來的日子我們或許還會看到玩具、服裝、安全座椅、電器等母嬰用品加入到價格戰(zhàn)中。

    行業(yè)巨頭悄然布局線下資源

    價格戰(zhàn)雖然是母嬰電商競爭中最有利的一個武器，但是，在業(yè)內專家看來，這個武器不能經(jīng)常用，更不能反復用。否則，整個行業(yè)就會陷入一場自相殘殺的局面。

    蘇寧紅孩子從成立之初就堅持認為，母嬰行業(yè)是個靠口碑、靠好評生存的特殊行業(yè)。媽媽們在為寶貝挑選嬰兒用品時，除了考慮價格外，更看重的是質量和服務。

    其實除了喜歡打價格戰(zhàn)之外，母嬰電商巨頭更看重線下布局。

    近日，京東母嬰體驗店位于北京市朝陽東三環(huán)悠唐購物中心悄然開張。記者了解到，該母嬰體驗店跟傳統(tǒng)的母嬰超市不同，將更加注重場景體驗，用戶可以在店里嘗試寶寶的喂奶、換尿布等方面的實際操作。此外，該店還將引入線上下單、掃碼支付等線上購物方式。

    “媽媽們在線下的體驗和分享，將會直接影響其購買決策。”蘇寧紅孩子公司總經(jīng)理潘敏告訴記者，目前紅孩子母嬰已經(jīng)在全國擁有12家專業(yè)店80余家專區(qū)店，隨著南京、上海蘇寧新一代云店在五一前的開業(yè)，蘇寧對紅孩子母嬰的店面規(guī)劃已經(jīng)全面轉型為以體驗、游樂、購物為主的O2O店面模式。5月11日蘇寧紅孩子將迎來11周年慶典，未來蘇寧紅孩子隨著云店的不斷復制和迭代，也將帶給用戶更好的體驗。

    4月28日，兩家蘇寧易購云店分別在南京和上海開業(yè)，開業(yè)當天南京山西路云店人流量達到近5萬人。云店里除了傳統(tǒng)的家電、3C產(chǎn)品銷售外，還包括了紅孩子、海外購等業(yè)務。
在新開業(yè)的上海和南京“蘇寧云店”里，1000平方米的實體店里，兒童樂園、嬰幼兒SPA館、兒童手工DIY專區(qū)、母嬰室等一應俱全，并有育嬰專家提供導購。

    專家們認為，蘇寧紅孩子的上述做法已經(jīng)遠遠跑在了價格戰(zhàn)的前面。

    2012年的9月25日，蘇寧集團副董事長孫為民宣布，蘇寧以6600萬美元收購母嬰垂直B2C紅孩子。此后，蘇寧紅孩子一方面依托蘇寧資源拓展其線上資源，為用戶提供更豐富和細分的選擇，另一方面，利用各種方式積極建設線下資源，為消費者提供基于母嬰及周邊產(chǎn)品的綜合性服務平臺。

    在這樣的模式下，蘇寧紅孩子未來將形成商品供應端自營和開放平臺相結合，在線商城和線下門店相結合，自建物流為主，第三方物流和海外直郵為輔的母嬰生態(tài)系統(tǒng)?！?/P>

    蘇寧紅孩子現(xiàn)已擁有4000萬用戶。每年舉辦覆蓋近百萬孕媽的線下孕媽講座和健康親子活動。記者了解到，目前針對新老會員蘇寧紅孩子已經(jīng)連續(xù)舉辦3年胎教音樂會、58個大區(qū)門店的親子互動活動，其通過線上線下全方位的會員活動，為母嬰人群搭建起與專家及企業(yè)溝通交流的平臺。

    母嬰電商洗牌之年

    十年前，馬云的阿里才剛剛開始做“B2B”，京東、一號店等當紅電商都還沒出現(xiàn)，紅孩子也只是剛剛成立了一年。此后，隨著1號店、亞馬遜、京東等綜合電商平臺進軍母嬰類目，整個母嬰電商行業(yè)競爭開始逐漸白熱化。

    競爭的背后源于巨大的母嬰市場。2015年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模有望達到2萬億，除了淘寶天貓、京東、當當網(wǎng)、蘇寧紅孩子、亞馬遜中國等銷售母嬰產(chǎn)品的綜合性平臺電商外，還催生了以搖籃網(wǎng)、樂友、好孩子、孩子王、貝貝網(wǎng)、口袋育兒等為代表的一批垂直母嬰電商。

    業(yè)內人士表示，2015年將是母嬰電商網(wǎng)站的洗牌之年。這一年，無論是蘇寧紅孩子還是京東母嬰，他們已經(jīng)遠遠不再局限于用價格戰(zhàn)來吸引年輕媽媽們，這些母嬰電商巨頭已經(jīng)開始爭相布局線下資源，打造新的母嬰生態(tài)系統(tǒng)。

    來自易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示：2015年一季度母嬰B2C市場排在前三位的分別是天貓、京東、蘇寧易購。

    蘇寧憑借其龐大的體量發(fā)力母嬰市場，必然會引發(fā)京東乃至天貓等電商的強烈反彈，母嬰電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

    蘇寧剛剛發(fā)布的第一季度財報，也證實了母嬰將成為其新的銷售規(guī)模的增長點。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度蘇寧超市的增長率超過了800%，而紅孩子母嬰產(chǎn)品的增長也在200%以上。2015年，我們的銷售目標是增長300%。今年初，蘇寧紅孩子的全國供應商大會上，潘敏底氣十足。

    她的底氣來自于蘇寧的并購給紅孩子帶來的影響是全方位的。首先是業(yè)務盤子的擴大和流量的增加。紅孩子整編了蘇寧原母嬰、美妝兩個頻道，并接入了蘇寧易購的巨大流量，此外，蘇寧云商先進的物流、O2O理念也全面滲透進了紅孩子的經(jīng)營發(fā)展之中。更為重要的是，在供應鏈建設上，紅孩子一直堅持以自營為主，與供應鏈最上端直接合作，確保正品品質的同時，還全面借助蘇寧在香港、美國、日本的分支機構，全面推進母嬰、美妝跨境電商業(yè)務。

    5月11日蘇寧紅孩子啟動年度最大規(guī)模的促銷，潘敏稱“此次大促覆蓋奶粉、紙尿褲、用品、玩具、童裝童鞋、車床、孕嬰童圖書等所有類目，價格將普遍低于行業(yè)15%-20%“?？梢韵胂?，5月份母嬰市場的價格戰(zhàn)火將會再度燃起。

    諸多分析人士認為，2015年對于母嬰市場來說，已經(jīng)進入了一個高速發(fā)展期和最后的成熟期。未來誰能提升顧客粘性，誰就會在這場角逐中取得勝利。蘇寧紅孩子母嬰O2O的發(fā)展模式、面對母嬰人群建立的完整的生態(tài)圈也將成為行業(yè)的風向標。

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