二胎政策全面放開后，飛利浦新安怡也迎來(lái)了全新的發(fā)展契機(jī)。飛利浦新安怡大中華區(qū)健康護(hù)理事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)沈天宏先生，從產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷方面，向我們介紹了飛利浦新安怡的品牌優(yōu)勢(shì)與發(fā)展策略。

      育兒網(wǎng)：飛利浦新安怡是大家耳熟能詳?shù)钠放?，?qǐng)沈總監(jiān)先簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)品牌？

      沈總監(jiān)：飛利浦新安怡這個(gè)品牌源自英國(guó)，飛利浦新安怡創(chuàng)立于1984年，在2006年加入飛利浦大家庭，正式成為飛利浦的一員。

      在過去的30多年里，飛利浦新安怡一直在洞察消費(fèi)者的需求，全世界的爸爸媽媽都希望自己的寶寶有一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境，有一個(gè)美好的未來(lái)。基于這個(gè)洞察，我們調(diào)查了廣大消費(fèi)者，最終發(fā)現(xiàn)嬰幼兒出生后的1000天內(nèi)，對(duì)其今后的成長(zhǎng)及營(yíng)養(yǎng)攝入都非常關(guān)鍵，能夠?yàn)槲磥?lái)打下很好基礎(chǔ)，所以我們把這1000天命名為“黃金成長(zhǎng)期”。

      圍繞著“黃金成長(zhǎng)期”，飛利浦新安怡在英國(guó)、荷蘭、上海等地內(nèi)部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，和世界各地的專家、消費(fèi)者、年輕父母，共同探索，進(jìn)行更好的創(chuàng)新，為寶寶提供更好的解決方案，讓寶寶能夠在“黃金成長(zhǎng)期”獲得最好的營(yíng)養(yǎng)。

      育兒網(wǎng)：二胎政策開放后，母嬰行業(yè)利好不斷，從本屆CBME也可以看出經(jīng)銷商的熱情和信心。對(duì)于飛利浦新安怡今年的市場(chǎng)表現(xiàn)，您有什么樣的希冀？

      沈總監(jiān)：全面二胎政策的開放，給整個(gè)孕嬰童行業(yè)和飛利浦新安怡帶來(lái)了全新的發(fā)展契機(jī)。

      自2012年開始，在尼爾森調(diào)查中，飛利浦新安怡每年都有非常快的成長(zhǎng)，而且比行業(yè)成長(zhǎng)得還要快，所以我們每年的市場(chǎng)份額都在增加。今年國(guó)家政策提供了更好的契機(jī)后，我們也部署了更多的資源，投入到了中國(guó)市場(chǎng)。

      第一，產(chǎn)品方面，為了配合“黃金成長(zhǎng)期”，我們?cè)诮衲晟鲜辛藘蓚€(gè)拳頭產(chǎn)品。第一個(gè)產(chǎn)品是關(guān)于母乳喂養(yǎng)的，叫自然韻律科技雙邊電動(dòng)吸乳器。自然韻律科技是指，它的工作方式，能深度模擬寶寶的吸吮節(jié)奏。這樣能有效刺激媽媽形成泌乳反應(yīng)而交替吸乳模式區(qū)別于普通市面上的雙邊吸乳器，是讓一邊的乳房處于吮吸狀態(tài)時(shí)，另一邊處于放松狀態(tài)，外加花瓣按摩墊，讓媽媽感覺像體驗(yàn)了一場(chǎng)舒適的按摩。媽媽們?nèi)硇牡姆潘桑瑥亩玫卮龠M(jìn)了乳汁在分泌。

      從產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我們?cè)诋a(chǎn)品中融合了很多高科技的人性化體驗(yàn)和關(guān)愛，比如智能記憶功能、計(jì)時(shí)功能、靜音、LED液晶顯示……各種各樣的功能，都是為了讓消費(fèi)者能夠更舒適地去體驗(yàn)產(chǎn)品。

      第二個(gè)拳頭產(chǎn)品，是幾個(gè)月前上市的一款四合一嬰幼兒輔食料理機(jī)。中國(guó)父母對(duì)嬰幼兒輔食非常關(guān)注，他們不想在輔食中發(fā)現(xiàn)添加劑等不應(yīng)該出現(xiàn)的東西，另一方面又不想減少輔食應(yīng)該有的營(yíng)養(yǎng)成分。這款輔食料理機(jī)，可以把食材的營(yíng)養(yǎng)百分百地鎖住，原汁原味地做成輔食，既沒有任何添加，也沒有任何損失，完全保證了寶寶的輔食安全及營(yíng)養(yǎng)；而產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，這款輔食料理機(jī)，先是蒸煮、然后翻轉(zhuǎn)，最后攪拌，過程一氣呵成。在10到15分鐘內(nèi)，媽媽就可以為寶寶做一頓可口的輔食，非常方便。

      現(xiàn)在生活節(jié)奏快，都市女性總在生活與工作間的關(guān)系中尋找平衡，尤其是看重對(duì)寶寶的照顧。我們這款四合一嬰幼兒輔食料理機(jī)，可以讓職場(chǎng)媽媽在下班回家后，用很短的時(shí)間為寶寶做一頓可口的輔食。

      此外，自然系列的奶瓶，一直都是我們的明星產(chǎn)品。奶嘴是模仿媽媽乳房的形狀來(lái)設(shè)計(jì)的，這樣可以避免引起乳頭混淆；配合防脹氣功能，能夠?qū)⒖諝庵苯优胚M(jìn)奶瓶而并非寶寶的肚子里，有效防止了寶寶吐奶及肚子疼的幾率，對(duì)守護(hù)寶寶成長(zhǎng)也有著至關(guān)重要的作用。在質(zhì)地上，我們選用了既親膚又安全的材質(zhì)，方便寶寶吮吸，提升寶寶的舒適度。

      第二，市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們一直在中國(guó)推廣科學(xué)的育兒理念，這主要體現(xiàn)在推廣180天母乳喂養(yǎng)上。2013年，我們第一次做了眾多媽媽宣誓180天母乳喂養(yǎng)活動(dòng)，為此我們還獲得了一項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄。2014年、2015年，我們?cè)俳釉賲?，又做了百萬(wàn)媽媽宣誓活動(dòng)。我們邀請(qǐng)普通媽媽參與主題視頻拍攝，“愛讓小事變得偉大”，向其他媽媽分享自己在母乳喂養(yǎng)過程中的酸甜苦辣。所有的這些活動(dòng)，都得到了行業(yè)內(nèi)專家正面的反饋，和消費(fèi)者的喜愛。

      除了這些大的營(yíng)銷活動(dòng)之外，在日常營(yíng)銷方面，我們也分析了85后、90后媽媽的消費(fèi)新趨勢(shì)。這些媽媽普遍從數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，向移動(dòng)端進(jìn)行轉(zhuǎn)變，我們抓住了這個(gè)趨勢(shì)，及時(shí)地把我們的活動(dòng)跟一些垂直媒體（比如育兒網(wǎng)）進(jìn)行合作，創(chuàng)建品類專區(qū)，并在專區(qū)上推廣母乳喂養(yǎng)的科學(xué)理念，進(jìn)行CRM客戶管理工作，對(duì)孕晚期媽媽推送飛利浦的明星產(chǎn)品，以更優(yōu)惠的價(jià)格，讓她們有機(jī)會(huì)拿到跟全世界成熟國(guó)家市場(chǎng)的媽媽消費(fèi)者所使用的同樣的頂級(jí)產(chǎn)品。

      除了消費(fèi)者方面的宣傳，我們還有針對(duì)專家、醫(yī)生層面的專業(yè)渠道的宣教。過去兩年，我們每年都和衛(wèi)計(jì)委下面的婦幼保健中心，進(jìn)行在母乳喂養(yǎng)周的全國(guó)醫(yī)務(wù)工作者的教育活動(dòng)。去年，我們又進(jìn)行了15個(gè)城市的連線開會(huì)，我們?cè)诰€培訓(xùn)了1500個(gè)專業(yè)的醫(yī)生護(hù)士，向他們傳遞什么是科學(xué)的哺喂知識(shí)，希望通過他們向更廣大的媽媽們普及科學(xué)育兒的理念。

      同時(shí)，在日常工作中，我們也不斷地進(jìn)行對(duì)專業(yè)人士的宣教，我們?cè)诔^15個(gè)城市，和400家醫(yī)院、月子會(huì)所進(jìn)行合作，通過專業(yè)的醫(yī)務(wù)工作者，把科學(xué)的理念更好地帶給中國(guó)廣大的消費(fèi)者，讓他們建立起正確的育兒理念，得到了廣大專業(yè)人士及媽媽們的認(rèn)可。

      優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)者的宣傳、與醫(yī)務(wù)工作者的溝通，這些都使得我們?cè)谥袊?guó)，能夠建立起完善的品牌優(yōu)勢(shì)地位。

      2016年，在二胎政策出臺(tái)后，飛利浦希望更上一層樓，繼續(xù)加大在中國(guó)的投入，因此我們邀請(qǐng)了世界小姐、新晉辣媽張梓琳小姐，從今天開始作為飛利浦新安怡在中國(guó)的品牌代言人，我們將共同把科學(xué)的育兒理念推廣給廣大消費(fèi)者，讓他們有健康成長(zhǎng)、啟動(dòng)未來(lái)的基礎(chǔ)，謝謝！

      育兒網(wǎng)：謝謝沈總這番非常細(xì)致的介紹，我們相信育兒網(wǎng)的朋友及在座的各位朋友，都能從中深刻地了解到飛利浦新安怡的產(chǎn)品和品牌理念。飛利浦新安怡代表著健康、安全、自然與科學(xué)，希望大家都能支持飛利浦新安怡。

      沈總監(jiān)：謝謝大家。

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