2018年7月25日，第十八屆CBME展會正式開幕，展會當(dāng)天，貝貝鴨總經(jīng)理劉韌先生接受了我們的采訪。

　　問：此次展會，貝貝鴨帶來了哪些新產(chǎn)品，有什么亮點？

　　劉總：今年展會，貝貝鴨主要向大家展示年度最新研究成果，包括恒溫調(diào)奶器、BB煲、輔食機、吸奶器......重點則向大家介紹恒溫調(diào)奶器A10Q和全自動嬰兒輔食機A11K兩款新品。

　　新品恒溫調(diào)奶器A10Q在保留家族式智能恒溫、精準(zhǔn)控溫、除氯的功能上，它的操作面板更完善、更直觀。最大的亮點則在于智能風(fēng)冷散熱功能，煮沸后自動風(fēng)冷散熱，縮短降溫時間，讓寶寶更快喝上奶粉。同時，減少沖奶步驟，告別傳統(tǒng)復(fù)雜繁瑣的沖奶方式，三步?jīng)_出健康好奶。

　　作為貝貝鴨的年度新品，全自動嬰兒輔食機A11K采用觸屏操作，液晶顯示；金色、大氣的PPSU材質(zhì)大攪拌杯具備耐高溫、耐磨的優(yōu)點，杯身采用雙鎖+防燙雙重安全設(shè)計，杯內(nèi)配備獨有的PPSU旋轉(zhuǎn)蒸盤和304不銹鋼S型刀頭：食物在蒸盤上被高溫蒸熟后，蒸盤自動向上收起，食物落下并自動完成攪拌，避免二次污染，一鍵完成寶寶輔食制作！

　　而據(jù)CBME官方的最新消息，貝貝鴨全自動嬰兒輔食機已入圍2018 CBME AWARDS“創(chuàng)新產(chǎn)品獎”，展會期間，產(chǎn)品將在6.1展館A08展示區(qū)精彩亮相。

　　問：在競爭日益激烈的市場中，貝貝鴨能保持并占據(jù)一定的市場份額，那么我們貝貝鴨的優(yōu)勢是什么呢？

　　劉總：15年來，貝貝鴨認(rèn)真做好每一件產(chǎn)品，始終踐行品質(zhì)第一的原則，嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)，生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品、設(shè)計的每一項功能都經(jīng)品質(zhì)人員反復(fù)檢驗和測試，只為提供給消費者更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　貝貝鴨堅持用品質(zhì)打造品牌，用服務(wù)贏得市場的理念。認(rèn)真處理品質(zhì)、品牌、服務(wù)之間相輔相承、密不可分的關(guān)系，以求可持續(xù)發(fā)展。

　　問：貝貝鴨堅持“科學(xué)喂養(yǎng)”的推廣理念，那么，在產(chǎn)品上如何尋求突破？貝貝鴨還有做過其他方面的對于消費者的引導(dǎo)嗎？

　　劉總：在產(chǎn)品上，貝貝鴨不斷在產(chǎn)品功能上進行創(chuàng)新、突破，如年度新品全自動嬰兒輔食機A11K蒸攪一體、無需二次操作的專利設(shè)計；

　　在消費者引導(dǎo)上，貝貝鴨除了贈送經(jīng)專業(yè)兒科保健專家指點，包含60種寶寶營養(yǎng)粥制作方法的寶寶科學(xué)喂養(yǎng)指南--《寶寶健康粥譜》之外；貝貝鴨的營養(yǎng)專家還進一步延伸整理出包括孕產(chǎn)媽媽所需營養(yǎng)的《媽媽湯譜》，讓媽媽喝，寶寶補！以此來引導(dǎo)媽媽輕松煲煮多種營養(yǎng)粥品/湯品，均衡媽媽和寶寶的營養(yǎng)！

　　問：面對理想中的“消費升級”，與現(xiàn)實中的“消費降級”，貝貝鴨的營銷策略是什么？貝貝鴨的重點銷售渠道是否會轉(zhuǎn)移？

　　劉總：“消費升級”和“消費降級”兩種理念看似背道而馳，實則卻是并行存在的，究其原因，不難發(fā)現(xiàn)，隨著市場越來越成熟，行業(yè)細(xì)分越來越細(xì)，而細(xì)分出的不同群體的消費能力與消費需求也不同，且個人消費者的消費模式也在不停變化。

　　貝貝鴨把線上與線下渠道充分相結(jié)合，對傳統(tǒng)渠道進一步滲透，在消費升級的三四線城市，帶動產(chǎn)品升級；在消費降級的一二線城市，細(xì)分新生代消費人群，針對不同消費人群提供不同產(chǎn)品。

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