麥蔻和蜜兒樂兒兩個(gè)品牌將根據(jù)自身的精準(zhǔn)定位，正式開啟精細(xì)化運(yùn)作的新篇章。7月25日-27日，上海世博展覽館1號(hào)館1I106展位，Mille與你不見不散！

　　利潤(rùn)根基不能丟（一級(jí)）

　　據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有近20萬(wàn)家母嬰店，但放眼望去，真正意義上的全國(guó)性連鎖，沒有一家。孩子王雖布局全國(guó)，但以中國(guó)之大、市場(chǎng)層級(jí)之復(fù)雜，不到300家店的規(guī)模也只能算作“撒胡椒面”；區(qū)域性上千家的大型連鎖也不是沒有，但要走向全國(guó)，還有很長(zhǎng)一段距離。

　　這說(shuō)明，母嬰店的行業(yè)集中度還很低，市場(chǎng)的主流仍然是“沉默的大多數(shù)”--數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小型母嬰店。這個(gè)群體在外界看來(lái)是“嗜利如命”的，沒有規(guī)模化基礎(chǔ)就玩不了成本競(jìng)爭(zhēng)，追求高毛利是選擇，也是基因。

　　毛利高、走量大，這樣的產(chǎn)品非奶粉莫屬了。事實(shí)上，即使是今天，奶粉依然在絕大多數(shù)母嬰店占據(jù)著50%以上的業(yè)績(jī)份額。但與母嬰店不同的是，隨著配方注冊(cè)制的橫空出世，奶粉行業(yè)迎來(lái)了一次快刀斬亂麻式的“清掃”，尤其是三四級(jí)市場(chǎng)，空出了不少貨架等待補(bǔ)缺--至少，是老板們的“心理貨架”。

　　今時(shí)不同往日，新生兒少了，競(jìng)爭(zhēng)者多了，母嬰店開始學(xué)著向流量妥協(xié)，也就是說(shuō)，向大品牌妥協(xié)，只不過(guò)，妥協(xié)不是一蹴而就的事，即使心理上能快速調(diào)整到位，經(jīng)營(yíng)上也要有個(gè)過(guò)程--毛利率好降，銷量可不好升，更何況還有水漲船高的房租水電人工成本，如同一把把黑洞洞的槍口，頂在母嬰店老板的腰間。

　　轉(zhuǎn)型迫在眉睫，但怎么轉(zhuǎn)是個(gè)技術(shù)活。對(duì)廣大中小母嬰的來(lái)說(shuō)，不能和大連鎖硬碰硬，那就搞錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，走差異化路線避其鋒芒：大品牌要有，是為了建立母嬰店的流量梯隊(duì)；差異化的品牌更不能少，是為了維持母嬰店賴以生存的“利潤(rùn)根基”。

　　尤其是后者，既要有利潤(rùn)，又要“推得動(dòng)”，這就對(duì)選品提出了極大的挑戰(zhàn)。

　　卡位“高質(zhì)平價(jià)+非一線進(jìn)口”（一級(jí)）

　　前陣子，浙江一代理商向《中童觀察》表示，想接一款進(jìn)口羊奶粉，然而當(dāng)我們細(xì)數(shù)一遍后發(fā)現(xiàn)，市面上符合需求的品牌幾乎都被“占坑”完畢，“下手太晚了”。

　　這反映了一個(gè)事實(shí)：在消費(fèi)升級(jí)的前沿陣地--母嬰市場(chǎng)，進(jìn)口品牌的滲透開始提速，并擴(kuò)散到下沉市場(chǎng)，而真正被渠道所青睞的，是那些既有毛利操作空間，又有奶源品質(zhì)保證的非一線進(jìn)口奶粉品牌，比如Mille。

　　作為“北歐第一奶粉品牌”，Mille在中國(guó)市場(chǎng)并不是新兵，旗下雙品牌麥蔻和蜜兒樂兒已登陸上海愛嬰室、陜西小飛象、山東嬰貝兒、湖南媽仔谷等區(qū)域龍頭連鎖，在消費(fèi)者的認(rèn)知世界已占據(jù)一席之地。

　　但從另一個(gè)角度講，Mille又是全新出發(fā)，因?yàn)榻酉聛?lái)，蜜兒樂兒將推出重磅新品“至萃”，主攻2線以下市場(chǎng)，做渠道精耕，而伴隨與此的，是Mille雙品牌獨(dú)立事業(yè)部的全新操作模式--這意味著，麥蔻和蜜兒樂兒兩個(gè)品牌將根據(jù)自身的精準(zhǔn)定位，正式開啟精細(xì)化運(yùn)作的新篇章。

　　產(chǎn)品上，蜜兒樂兒至萃秉承了丹麥乳業(yè)一貫的高品質(zhì)，通過(guò)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深刻洞察，從育兒關(guān)注度極高的腸道健康、視覺發(fā)育、智力發(fā)育三大需求點(diǎn)出發(fā)，打出一記配方“重拳”：

　　1、科學(xué)配比低聚果糖、OPO等營(yíng)養(yǎng)素，呵護(hù)寶寶腸道健康；

　　2、匠心添加葉黃素等視覺發(fā)育關(guān)愛配方，保護(hù)視力應(yīng)從小做起--據(jù)世界衛(wèi)生組織最新研究報(bào)告顯示，中國(guó)青少年近視率高居世界第一。尤其值得關(guān)注的是，20%-30%的兒童近視發(fā)生在學(xué)齡前。

　　3、添加DHA&ARA等，重點(diǎn)關(guān)注寶寶大腦發(fā)育，而這一點(diǎn)確實(shí)是基于中國(guó)特色，畢竟，所有的中國(guó)寶媽都希望自己孩子是“神童”。

　　亮眼的配方，北歐式的輕松、時(shí)尚、個(gè)性的包裝風(fēng)格，搭配合理親民的大眾價(jià)位，準(zhǔn)確地迎接了新一代消費(fèi)者對(duì)“品價(jià)比”的追求。隨著90一代上位成主流，他們主觀理性，講究生活品質(zhì)，倒逼市場(chǎng)提供更為豐富、多樣化的產(chǎn)品以供選擇，蜜兒樂兒的存在恰逢其時(shí)。

　　除了新品至萃，接下來(lái)，蜜兒樂兒有機(jī)系列新品也將陸續(xù)率先在歐洲市場(chǎng)亮相（歐洲品牌名為Meela），明年還計(jì)劃上市嬰幼兒特殊配方奶粉，今后還會(huì)向非牛奶粉產(chǎn)品線進(jìn)行嘗試性延伸--由此，蜜兒樂兒強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣已次第鋪開。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的核心戰(zhàn)略。為了實(shí)現(xiàn)公司愿景，讓全球更多的孩子和家庭享用到來(lái)自北歐的原裝進(jìn)口乳制品，Mille旗下雙品牌都在積極拓展產(chǎn)品線，以覆蓋更多的受眾群體。與蜜兒樂兒一樣，麥蔻也在探索新品，推出了孕婦粉和兒童粉，從年齡層上做延伸布局。

　　這些備受市場(chǎng)期待的產(chǎn)品，背后是以嚴(yán)苛的“Mille標(biāo)準(zhǔn)”為支撐的。眾所周知，北歐食品安全標(biāo)準(zhǔn)在全球范圍內(nèi)都屬于“金字塔尖”，而Mille標(biāo)準(zhǔn)則在其之上：Mille的食品安全體系不僅同時(shí)滿足中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、丹麥國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、歐盟標(biāo)準(zhǔn)，旗下自有工廠獲得HACCP認(rèn)證以及全球食品安全倡議（GFSI）的FSSC食品安全體系認(rèn)證、丹麥及歐盟有機(jī)認(rèn)證，還能從原奶品質(zhì)到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)自查自控，20道以上人工及系統(tǒng)檢查、24小時(shí)都有質(zhì)量管控專員對(duì)產(chǎn)線進(jìn)行抽查、60余項(xiàng)檢測(cè)、80余項(xiàng)必須遵守的生產(chǎn)規(guī)章制度……

　　在研發(fā)探索上，Mille也未曾松懈。Mille同丹麥和中國(guó)多家頂尖學(xué)府結(jié)成戰(zhàn)略合作，持續(xù)開展咨詢、研發(fā)、教育等方面的合作項(xiàng)目，直接享用最前沿的智力成果指導(dǎo)配方研發(fā)--不然，何以支撐Mille如此龐大的新品工程？

　　背靠北歐奶源，多年的研發(fā)和生產(chǎn)資源積累，讓Mille在風(fēng)口不斷變化、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的中國(guó)市場(chǎng)，擁有了更多的想象空間。

　　想一睹Mille的風(fēng)采嗎？7月25日-27日，上海世博展覽館1號(hào)館1I106展位，Mille與你不見不散！

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