人口紅利逐漸減少，嬰配粉存量競爭加劇，越來越多經(jīng)銷商、門店正在將更多資源押注在有機(jī)奶粉上，而這一品類也誕生了一些兼具實(shí)力和潛力的黑馬品牌，引領(lǐng)整個(gè)賽道的增長。但對有機(jī)奶粉品牌而言，要想做優(yōu)做強(qiáng)，除了打磨產(chǎn)品，還必須賦能經(jīng)渠道、共創(chuàng)價(jià)值，構(gòu)成一條共生共惠“價(jià)值鏈”。

　　作為深耕有機(jī)的專業(yè)品牌，貝拉米早已吹響了與渠道共生的新號角。

　　持續(xù)深耕中國市場 快速攻占線下渠道

　　近幾年，有機(jī)奶粉主打的“天然”“安全”“無污染”概念成為市場焦點(diǎn)及風(fēng)口，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年中國全渠道有機(jī)奶粉市場增速同比上年增長超20%，是整體奶粉市場增速的近3倍。

　　但有機(jī)奶粉的熱度和銷量還不能劃上等號，終端消費(fèi)者對有機(jī)理念的認(rèn)知不足，消費(fèi)習(xí)慣尚未形成，渠道在選品的過程中還存在很多顧慮。同時(shí)，伴隨著出生率下滑的還有進(jìn)店率下滑，門店壓力倍增，因此也更加期待與真正優(yōu)秀的奶粉品牌合作。

　　貝拉米自進(jìn)入中國市場以來，持續(xù)領(lǐng)跑跨境電商有機(jī)嬰配粉市場。2020年8月，貝拉米推出中文版菁躍有機(jī)超高端奶粉，獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢一經(jīng)上市便獲得消費(fèi)者好評。在線下渠道，貝拉米有機(jī)中文版不僅對門店的拉新效果好，復(fù)購率也很高，說明消費(fèi)者對貝拉米的認(rèn)可度很高，用戶粘性好且忠誠度高。依托菁躍有機(jī)中文版嬰配粉上市，貝拉米快速布局線下渠道，加速品牌曝光，截至2021年3月，產(chǎn)品已覆蓋至13個(gè)省份的4233家門店，實(shí)力有目共睹。

　　渠道的認(rèn)可，很大程度源于貝拉米對中國市場的重視和持續(xù)深耕。在硬核產(chǎn)品力之外，貝拉米攜手渠道共同引導(dǎo)、教育消費(fèi)者，從而做大做強(qiáng)有機(jī)嬰童食品市場，成效顯著，給了渠道充足的信心。包括積極嘗試社群、直播等新興的數(shù)字化工具，精準(zhǔn)投放廣告；線下通過店鋪陳列、“貝拉米美媽瑜伽”、“貝拉米有機(jī)廚房”、有機(jī)主題路演等，讓媽媽們切實(shí)感受到有機(jī)生活的精彩，打造出貝拉米專屬的有機(jī)生態(tài)圈。

　　其中，線下活動(dòng)、線上食譜相結(jié)合的“貝拉米有機(jī)廚房”已經(jīng)成為貝拉米獨(dú)有的IP，深受媽媽們喜愛。

　　而“貝拉米美媽瑜伽”則洞察到年輕一代的悅己需求，鼓勵(lì)每一個(gè)媽媽愛寶寶的同時(shí)更好地愛自己。

　　通過與消費(fèi)者持續(xù)深度的互動(dòng)、溝通，不斷傳遞有機(jī)生活理念和貝拉米的品牌價(jià)值，同時(shí)助力渠道動(dòng)銷，有效提升客流轉(zhuǎn)化、深度鎖客，推動(dòng)門店業(yè)績增長。

　　17年堅(jiān)持有機(jī)初心 只為帶來更好的產(chǎn)品

　　事實(shí)上，隨著消費(fèi)升級和消費(fèi)觀念的革新，有機(jī)奶粉細(xì)分品類的增長是大勢所趨。在貝拉米的品牌理念中，有機(jī)不僅是一種高品質(zhì)的產(chǎn)品，更是一種健康的生活方式，這與新一代年輕父母的育兒理念不謀而合。

　　1990年創(chuàng)始人杜麗·貝拉米尋遍澳洲，只為了給孩子帶來最安全、健康的食物，最終她把腳步停在了有著“世界的心臟”之稱的塔斯馬尼亞，這里靠近南極洲，自然環(huán)境十分純凈，，貝拉米品牌也于此誕生。17年來，貝拉米始終專注有機(jī)并且堅(jiān)持產(chǎn)品100%全線有機(jī)。

　　而菁躍作為貝拉米第一款中文版產(chǎn)品，在產(chǎn)品配方上也是下足了功夫。根據(jù)2019年中國嬰幼兒奶粉消費(fèi)用戶調(diào)研報(bào)告顯示，在媽媽最關(guān)注的奶粉功效中，“提升寶寶免疫力”占比高達(dá)70%。

　　而貝拉米有機(jī)中文版菁躍首次將Nucleotide核苷酸注入有機(jī)奶的配方中，幫助構(gòu)筑寶寶的自身抵御力，是突出的創(chuàng)新和突破。同時(shí)全面配比6大營養(yǎng)素——DHA、ARA、膽堿、?；撬?、肌醇、左旋肉堿，形成DHA-Nucho神經(jīng)元組合，助力寶寶腦動(dòng)力健康。另外新增有機(jī)GOS/FOS雙重益生元組合，可幫助寶寶建立腸道微生態(tài)屏障，強(qiáng)大寶寶抵御力。在產(chǎn)品力上實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)越性，是眾多渠道將貝拉米有機(jī)作為首選的關(guān)鍵原因。

　　貝拉米在產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌口碑、渠道共創(chuàng)等多個(gè)維度的并駕齊驅(qū)，給了渠道合作伙伴持續(xù)增長的信心，也是品牌贏得消費(fèi)者心智的無畏底氣。相信未來，貝拉米也將繼續(xù)攜手渠道，深入匹配消費(fèi)者需求，做強(qiáng)貝拉米有機(jī)IP，共同贏得生意增長。

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