7月11日,由母嬰行業(yè)觀察主辦的“消費迭代風(fēng)起時·2021全球母嬰大會”在上海隆重舉行,上美集團副總裁劉明受邀出席。

　　在本次2021全球母嬰大會上,上美集團副總裁劉明與著名育兒專家崔玉濤、孩子王副總裁何輝、貝親中國區(qū)副總裁賀來健、Babycare首席公共事務(wù)官鋼炮等眾母嬰資深齊聚,共同探討人貨場更迭下,母嬰行業(yè)的變化與趨勢。

　　上美集團副總裁劉明在會上發(fā)表了題為《消費迭代下的母嬰品牌新機遇》的演講,揭秘了紅色小象在市場變革中保持持續(xù)性增長的背后邏輯。

　　以下為劉明的分享內(nèi)容節(jié)選:

　　近年來,中國出生人口數(shù)量及出生率逐漸走低,但與之相比,母嬰行業(yè)市場大盤卻保持強勁增長,預(yù)計到2024年,母嬰行業(yè)市場規(guī)模有望突破76299億元,為什么人口紅利減少,市場反而不斷擴張?這是因為,新的用戶需求不斷涌現(xiàn)。

　　誰能滿足用戶的新需求,就能抓住新機遇,成為用戶的新選擇,從而迎來新的增長。

　　通過對紅色小象品牌定位的推導(dǎo),我們能看見紅色小象是如何滿足用戶新需求的。我們發(fā)現(xiàn),精致育兒時代,用戶需求趨于細(xì)分化;中國寶寶的肌膚與外國寶寶不同,中國嬰兒角質(zhì)層更薄, “鎖水”能力更弱,更易受外界環(huán)境的刺激。中國缺少一個專門針對中國嬰童的洗護(hù)品牌。

　　基于以上的洞察,我們將紅色小象的品牌定位為“適合中國嬰童肌膚”,去深入挖掘中國寶寶的洗護(hù)需求,并且在產(chǎn)品端、渠道端、營銷端全方位地滿足他們。

　　在產(chǎn)品端口,我們重倉科研供應(yīng)鏈,用DTC的邏輯去打造爆品。這是我提出的公式,爆品的機會=技術(shù)/供應(yīng)鏈的創(chuàng)新×新品類的機會×新流量。在技術(shù)和供應(yīng)鏈創(chuàng)新方面,上美集團自建中日雙科研中心和雙供應(yīng)鏈,組建百人科學(xué)家團隊,他們大部分來自于全球日化巨頭企業(yè)的科學(xué)家,擁有豐富的母嬰配方設(shè)計經(jīng)驗;同時,結(jié)合強大的數(shù)字化能力,根據(jù)用戶的需求反哺產(chǎn)品開發(fā)定制,分季節(jié)、分年齡、分性別,建立健全科學(xué)的DTC全鏈路產(chǎn)品研發(fā)體系。

　　上美集團全球科研供應(yīng)鏈布局

　　在渠道端,根據(jù)近幾年來嬰幼兒洗護(hù)在不同渠道的份額占比來看,電商渠道迎來高增長,母嬰渠道依然是核心，所以我們進(jìn)行全渠道布局,更抓住線上新電商機會點,我建議大家重倉抖音小店及自播。

　　在營銷上,這是我總結(jié)的新六項營銷模型——大媒介投放+全域內(nèi)容種草+信息流投放+站內(nèi)聚合+直播引爆+私域閉環(huán)。我們發(fā)現(xiàn),兒科醫(yī)生、育嬰專家對在母嬰人群的影響最大,分別占比達(dá)到了63.7%和56.5%。所以在全域內(nèi)容種草板塊,紅色小象持續(xù)以專家背書為核心,通過達(dá)人測評+明星寶爸寶媽種草+全域曝光的組合拳方式,去打透各類母嬰人群,持續(xù)建設(shè)品牌口碑。

　　今年,紅色小象男女童氨基酸洗發(fā)水通過老爸評測嚴(yán)苛檢驗,獲得老爸評測綠標(biāo)授權(quán);萬千“寶媽”的男神,兒科專家崔玉濤溯源紅色小象科研及供應(yīng)鏈,認(rèn)可產(chǎn)品品質(zhì);兒科皮膚科專家鄭玉巧、周高俊、褚?guī)r、周亞彬組成“醫(yī)生專家天團”,為紅色小象產(chǎn)品背書。

　　下一個機遇點在哪里呢?我們發(fā)現(xiàn)以下幾個趨勢:高端化——2015-2020年中國母嬰品類人均零售額增長30.3%;功效型——65%母嬰用戶在購買洗護(hù)產(chǎn)品時關(guān)注功效;科學(xué)性——科學(xué)育兒時代,科技配方、天然成分成為用戶關(guān)注點。

　　我們正在孵化一個品牌newpage,是一個定位中高端的母嬰敏感肌功效性專業(yè)護(hù)理品牌,很快就能和大家見面。

　　我們的slogan是“一頁,只為母嬰而生”,目標(biāo)用戶是“關(guān)注品質(zhì)、講求功效、科學(xué)育兒的Z世代高標(biāo)準(zhǔn)媽媽”,品牌定位于“多維守護(hù)寶寶肌膚屏障”,通過甄選全球頂尖天然原料,運用CIIE專利技術(shù),通過精準(zhǔn)配比去為寶寶補充皮膚需要的營養(yǎng)成分,像蛋殼保護(hù)雞蛋一樣為寶寶的肌膚撐起“保護(hù)傘”,增強寶寶肌膚自然抵御力。

　　最后我的幾個觀點分享給大家:

　　1、找對賽道很關(guān)鍵,但是建立品牌護(hù)城河才是增長的核心。

　　2、Made in China 無需向世界證明;Brand in China 仍需被世界看見。

　　最后我想說,在消費迭代下,讓我們一起抓住用戶新需求,一起去穿越一個又一個周期,去做中國人自己的品牌。

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