當下已經(jīng)不是創(chuàng)業(yè)的最好時機,這恐怕是所有創(chuàng)業(yè)者都默認的一個觀點。近年來,資本市場陷入集體觀望,無論是微觀視角下創(chuàng)業(yè)團隊的估值,還是宏觀判斷對賽道的選擇,投資人出手都異常謹慎。

然而,在這樣的大環(huán)境下,卻有一個定位為“中國嬰童精致洗護高端品牌”的創(chuàng)業(yè)團隊逆勢成長,成功收獲來自澄明投資等機構(gòu)數(shù)千萬量級的資金,創(chuàng)下今年嬰童洗護行業(yè)融資金額的新高。

故事的主人公名為MAYKERR每刻神奇植萃,logo是一只象征純凈、美麗的金色獨角獸。這是樹芽生物科技于2022年1月正式推出的嬰童精致洗護高端品牌。MAYKERR每刻神奇植萃致力于將天然來源的植物成分與先進技術(shù)結(jié)合,為新一代媽媽和寶寶帶來高端的“天然、安全、專屬”嬰童洗護體驗。

MAYKERR每刻神奇植萃的“伯樂”之一——澄明投資,成立于2020年,專注在消費、新能源以及科技突破領(lǐng)域的股權(quán)投資,資產(chǎn)管理規(guī)模(AUM)超過10億人民幣,擁有直投、FOF和專項基金等多階段、多種類的靈活投資方式。

近日,MAYKERR每刻神奇植萃在合肥天鵝湖萬達廣場舉行了品牌上市發(fā)布會,澄明投資合伙人卜一洲先生也作為投資人代表出席了現(xiàn)場,并公開分享了澄明投資尋找行業(yè)最有成長性明星企業(yè)的投資心得和觀點。

MAYKERR每刻神奇植萃靠什么打動了澄明投資?或許我們可以在卜一洲的分享中找到答案。

(澄明投資合伙人卜一洲)

新洗護趨勢下與MAYKERR每刻神奇植萃不期而遇

近年來投資遇冷,但新消費賽道整體相對更加活躍,澄明投資聚焦在“母嬰消費領(lǐng)域”也相繼進行了投資布局。這背后的投資邏輯被卜一洲概括為八個字“重點人群、重點場景”。

具體來說,家庭里面的小寶寶、孕婦、寶媽、老人,他們就是需要被特別照顧和關(guān)愛的“重點人群”。而在中國文化的框架體系下,結(jié)婚、懷孕、生孩子,對每一個家庭來說,都是非常重要的時刻或者場景。

值得一提的是,除了投資人身份,卜一洲還是一個兩歲孩子的爸爸。從父親這個角度來觀察,卜一洲十分確認,每天為孩子洗澡、抹油、抹護臀膏,是一個十分重要且有趣的時刻。

以情感為切入點,并進一步對“重點人群”與“重點場景”兩個集合的相交部分進行了深入研究后,嬰童洗護這個方向逐漸進入澄明投資的視野。卜一洲觀察到,隨著年輕世代逐漸成為母嬰領(lǐng)域消費新玩家,“科學(xué)”“新潮”“精致”等新消費理念也跟隨而來,不斷沖擊“樸實”的傳統(tǒng)母嬰行業(yè)。

全新市場形態(tài)被塑造,細分化、高端化、精致化成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。母嬰市場消費全面升級,孕產(chǎn)婦用品、幼兒教育、嬰幼輔食、嬰幼洗護等子領(lǐng)域逐一單飛,成為資本青睞的關(guān)鍵詞。

最終,澄明投資在尋找“新洗護”投資標的的路上,與MAYKERR每刻神奇植萃不期而遇。

成為精致嬰童洗護領(lǐng)航員的底氣

在情感層面,MAYKERR每刻神奇植萃已經(jīng)打動了作為父親的卜一洲。但要想從“相遇”到“牽手”,征服澄明投資,還必須順利通過嚴苛考驗。不局限于全面、謹慎、細致的盡職調(diào)查和數(shù)據(jù)研究,澄明投資對MAYKERR每刻神奇植萃的考驗還包括月嫂阿姨、護理阿姨、寶媽、寶寶等大量真實用戶的反饋與評價。

做出最終的投資決策前,澄明投資做了大量的“秘密測評”,他們購買了市面上幾乎所有的嬰童洗護產(chǎn)品,包括不同品牌的嬰童面霜、撫觸油、護臀霜、洗發(fā)沐浴用品等。在使用者完全不知道產(chǎn)品信息的前提下,將不同品牌的產(chǎn)品提供給上述人群進行對比試用,并設(shè)置了涂抹使用感、滋潤度、香氣、清潔力等數(shù)十種維度的評價標準。

(MAYKERR每刻神奇植萃嬰童植基系列)

卜一洲認為:“投資也是投產(chǎn)品,我們最關(guān)注最重視的,也是公司的產(chǎn)品力。”而這次大范圍的測評結(jié)果,也讓澄明投資從產(chǎn)品力的角度,對MAYKERR每刻神奇植萃充滿了信心。

其次,技術(shù)與研發(fā)、生產(chǎn)與調(diào)研的實力,是產(chǎn)品力背后的支持要素和保障能力,也是澄明投資的關(guān)注重點。

技術(shù)研發(fā)方面,MAYKERR每刻神奇植萃在自有研發(fā)中心,聯(lián)合國際權(quán)威科研機構(gòu)瑞士RAHN實驗室,利用神奇植物活萃技術(shù),研發(fā)出更適合中國寶寶和媽媽需求的嬰童植基系列,給寶寶超溫和、超舒緩的呵護。

生產(chǎn)能力方面,MAYKERR每刻神奇植萃擁有從配料、乳化、灌裝、包裝到倉儲的全環(huán)節(jié)獨立嬰童生產(chǎn)線,同時通過了美國FDA CFSAM生產(chǎn)管理和國際ISO 22716雙重認證。

除此之外,MAYKERR每刻神奇植萃所有產(chǎn)品都堅持以優(yōu)選天然來源為原則,成分嚴守“全綠”。這些給了MAYKERR每刻神奇植萃做出好產(chǎn)品的底氣,同時也給了澄明投資選擇和相信這個團隊最大的底氣。

在分享的最后,卜一洲對MAYKERR每刻神奇植萃的未來表達了期許:隨著國內(nèi)經(jīng)濟消費加速復(fù)蘇,社會逐步走出疫情陰影,期待MAYKERR每刻神奇植萃持續(xù)帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù),成為精致嬰童洗護賽道的領(lǐng)航員。

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