導(dǎo)語：2024年8月3日，正值暑期親子游樂需求旺季，伊利QQ星與萬達(dá)寶貝王兩大頭部?jī)和放茝?qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，開啟主題為「QQ星x萬達(dá)寶貝王全球粉絲節(jié)」的原生溯源計(jì)劃，邀請(qǐng)親子家庭共度一段城市牧場(chǎng)的原生溯源之旅；寓教于樂的同時(shí)，聚焦傳遞原生營(yíng)養(yǎng)對(duì)兒童健康成長(zhǎng)的意義，以“原生營(yíng)養(yǎng)”守護(hù)中國(guó)兒童的身心健康成長(zhǎng)。

精準(zhǔn)客群觸達(dá)：精準(zhǔn)拉新親子家庭會(huì)員，煥新“原生溯源”體驗(yàn)業(yè)態(tài)

近期，各旅游平臺(tái)發(fā)布的暑期數(shù)據(jù)顯示，“親子游”再次成為熱點(diǎn)，室內(nèi)親子樂園，線下商圈持續(xù)拓展親子商業(yè)生態(tài)，親子游、研學(xué)游需求量不斷攀升，親子消費(fèi)市場(chǎng)活力十足。QQ星乘勢(shì)而為，瞄準(zhǔn)暑期親子游樂場(chǎng)景，打造“急招！QQ星小場(chǎng)長(zhǎng)”原生溯源計(jì)劃，并在全國(guó)落地500場(chǎng)原生溯源活動(dòng)；以“好奶牛、好喂養(yǎng)、好成長(zhǎng)”為核心觸手，并推動(dòng)產(chǎn)品的立體化渠道邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)原生品質(zhì)認(rèn)知的有效提升。

本次伊利QQ星與萬達(dá)寶貝王的跨界聯(lián)合是“急招！QQ星小場(chǎng)長(zhǎng)”原生溯源500場(chǎng)活動(dòng)中的重點(diǎn)場(chǎng)，依托萬達(dá)寶貝王粉絲節(jié)的強(qiáng)勢(shì)資源及會(huì)員系統(tǒng)，以社群、門店、會(huì)員系統(tǒng)為載體，通過親子會(huì)員定向邀約的方式為QQ星招募“小場(chǎng)長(zhǎng)”，并在萬達(dá)寶貝王門店打造為期三周的「QQ星小場(chǎng)長(zhǎng)一日體驗(yàn)」終端互動(dòng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者深入學(xué)習(xí)原生知識(shí)，體驗(yàn)“為牛牛搭配營(yíng)養(yǎng)餐”“為A2牛牛分班”等生動(dòng)有趣“研+玩”互動(dòng)，有效提升精準(zhǔn)親子家庭客群對(duì)QQ星的品牌認(rèn)知。

同時(shí)，為了讓消費(fèi)者直接感受原生營(yíng)養(yǎng)的美味，QQ星也將原生系列兩大王牌產(chǎn)品—原生DHA純牛奶和原生A2β-酪蛋白純牛奶帶進(jìn)了萬達(dá)寶貝王，讓小朋友們?cè)诳鞓吠嫠５耐瑫r(shí)，也能獲取多元化營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充；有效推動(dòng)親子家庭會(huì)員的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化與留存，撬動(dòng)品牌增量。

精細(xì)化媒體矩陣：拓展原生“朋友圈”，逐級(jí)建立KOS優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草力

暑期節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)兒童品牌來說是一場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)。品牌們紛紛祭出大招進(jìn)行激烈的暑期營(yíng)銷占位，搶占親子家庭群體的心智。面對(duì)信息流量獲取的難題和精準(zhǔn)傳播的局限性，QQ星聯(lián)合萬達(dá)寶貝王給出了一套“以小撬大”的營(yíng)銷矩陣新范式。

在營(yíng)銷策略上，QQ星聯(lián)合萬達(dá)寶貝王以“精準(zhǔn)親子客群、精準(zhǔn)親子游樂場(chǎng)景、精準(zhǔn)親子內(nèi)容流量”為核心策略，通過向親子家庭社群定向精準(zhǔn)邀約，實(shí)現(xiàn)“招募小場(chǎng)長(zhǎng)”信息高效觸達(dá)。在營(yíng)銷矩陣上，以雙方高層直播、員工專業(yè)知識(shí)傳播、達(dá)人抖音視頻種草等方式，建立導(dǎo)購(gòu)、員工、高層的逐級(jí)營(yíng)銷矩陣，賦予“每個(gè)人都是QQ星品牌營(yíng)銷KOS”的角色，透?jìng)鱍Q星原生品質(zhì)的產(chǎn)品力和品牌力；在營(yíng)銷內(nèi)容的傳播方式上，雙方建立以抖音、視頻號(hào)平臺(tái)為核心的整合營(yíng)銷以及與親子游樂場(chǎng)景深度共創(chuàng)的內(nèi)容種草新玩法，真正實(shí)現(xiàn)線上、線下整合品牌營(yíng)銷的渠媒融合新矩陣，快速實(shí)現(xiàn)“全網(wǎng)共振”。

精益求精：QQ星原生溯源助力品牌構(gòu)建持久發(fā)展動(dòng)力

伊利QQ星作為伊利集團(tuán)旗下兒童專屬的牛奶品牌，能夠在兒童乳品賽道持續(xù)十余年引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，既源自于其對(duì)“專注兒童成長(zhǎng)”品牌理念的初心堅(jiān)守和對(duì)品質(zhì)的精益求精，也體現(xiàn)其堅(jiān)持以用戶為中心，對(duì)行業(yè)、對(duì)品牌、對(duì)營(yíng)銷勢(shì)能的精準(zhǔn)洞察，才能不斷推陳出新，匯聚母嬰行業(yè)力量、輸送行業(yè)增量?jī)r(jià)值。

這個(gè)暑假，QQ星與萬達(dá)寶貝王的精準(zhǔn)跨界，巧妙地發(fā)揮了雙方資源整合優(yōu)勢(shì)，以“親子場(chǎng)景體驗(yàn)感”和“原生溯源研學(xué)”為此次暑期親子營(yíng)銷差異化切入點(diǎn)，從“營(yíng)銷場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)”三個(gè)方面綜合布局營(yíng)銷矩陣，打造暑期親子場(chǎng)景營(yíng)銷的樣板市場(chǎng)，持續(xù)拓展原生品質(zhì)“朋友圈”，搭建原生品質(zhì)的營(yíng)銷生態(tài)鏈，踐行“以營(yíng)養(yǎng)守護(hù)中國(guó)萬千兒童，為中國(guó)家庭的健康保駕護(hù)航”的承諾。

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