小艾想要買(mǎi)瓶護(hù)膚霜，于是就約了姐姐陪她一起來(lái)到商場(chǎng)的化妝品柜臺(tái)前，當(dāng)她們還沒(méi)有來(lái)得及細(xì)看的時(shí)候就有一位售貨小姐迎上前來(lái)，主動(dòng)熱情地介紹產(chǎn)品，原來(lái)這是廠家的走銷(xiāo)專柜。售貨小姐拿出一瓶包裝精美的化妝品對(duì)小艾介紹說(shuō)：“這種產(chǎn)品配方是最新研制的”，接著又拿出另一瓶放在柜臺(tái)上說(shuō)：“這是采用進(jìn)口原料配制的。”不等小艾看明白，售貨小姐又?jǐn)[出幾瓶，滔滔不絕地介紹說(shuō)：“這些都是帶有綠色標(biāo)志的綠色系列，”小艾被售貨員的熱情打動(dòng)，也被這些新產(chǎn)品所吸引，就同姐姐商量要買(mǎi)瓶試試，姐姐勸她說(shuō)：“你以前用的D牌護(hù)膚霜不是效果很好嗎？再說(shuō)D牌護(hù)膚霜量又足，價(jià)錢(qián)又不貴，完全對(duì)得起你這張臉。¨這時(shí)身旁一位老大嫂也搭腔說(shuō)：“化妝品這東西可不能隨便亂用，弄不好，不但添不了粉，反會(huì)毀了你的容貌，”面對(duì)琳瑯滿目的化妝品，小艾真不知買(mǎi)哪樣好。

  小艾所遇到的問(wèn)題在我們的日常生中經(jīng)常遇到。例如，喝什么牌子的酒，吸什么牌子的煙，飲什么牌子的茶，到哪個(gè)理發(fā)店理發(fā)，甚至買(mǎi)油鹽醬醋也會(huì)遇到類(lèi)似的選擇問(wèn)題。這類(lèi)決策問(wèn)題具有如下的特點(diǎn)：

  (1)面對(duì)若干種選擇，決策者沒(méi)有必要或沒(méi)有可能對(duì)每種選擇都進(jìn)行分析比較。例如，不可能每種化妝晶都買(mǎi)回一瓶試用。

  (2)自己或者別人有類(lèi)似的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。例如，以前用過(guò)某種牌子的化妝品，并覺(jué)得很滿意。

  (3)人們的生活習(xí)慣或偏好，對(duì)這類(lèi)決策起較大的影口向。例如，有人喜歡喝烈酒，他就經(jīng)常買(mǎi)烈酒；有人喜歡吃甜食，他就會(huì)情不自禁地一再購(gòu)買(mǎi)甜食。

  面對(duì)這種情況，小艾可以選用照貓畫(huà)虎的方法來(lái)解決，照貓畫(huà)虎就是參照自己或別人的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行決策的方法。之所以稱這種方法為“照貓畫(huà)虎法”，是因?yàn)樾∝埮c虎的樣子相似，老虎不易接近，小貓容易見(jiàn)到，比照小貓來(lái)畫(huà)老虎。可以減少很多麻煩和風(fēng)險(xiǎn)。照貓畫(huà)虎決策法的實(shí)質(zhì)就是類(lèi)比參照。

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