君樂寶集團(tuán)奶粉事業(yè)部總經(jīng)理助理郝亞輝

　　郝亞輝：大家下午好！

　　近10年的發(fā)展是國產(chǎn)奶粉浴火重生的階段，大家回歸品質(zhì)為本的初心。很多企業(yè)開始自己建牧場自己養(yǎng)牛，自己生產(chǎn)，為了更好保證國產(chǎn)奶粉的品質(zhì)和安全。君樂寶集團(tuán)最早做酸奶，創(chuàng)立于1995年，員工一萬多名，銷售額突破一百億。石家莊為中心，東北、華北、華東有16個(gè)生產(chǎn)基地。自建牧場，五千到一萬頭牛的牧場有9個(gè)，我們是國家乳制品研究分中心，有國家級合作項(xiàng)目。老板是馬拉松的愛好者，因?yàn)樗瞿谭叟芷鹆笋R拉松，能夠把馬拉松跑下來，什么事都能夠干成。他是乳品行業(yè)的老兵，奶粉行業(yè)是新兵。

　　君樂寶的成長過程，之前做酸奶是行業(yè)第一。2014年做奶粉后，也做一些成果?？倳?017年1月份到君樂寶工廠視察提出，讓國產(chǎn)奶粉起主導(dǎo)作用，讓祖國下一代喝上好奶粉，奠定國產(chǎn)奶粉有今天快速發(fā)展的局面。

　　君樂寶為什么做奶粉？做酸奶的利潤比較好，華北區(qū)域比較滋潤。世界奶粉地圖，900克一桶的沒有超過200的，中國的奶粉價(jià)格最高，中國奶粉品牌世界之最。中國人到國外買奶粉受到很多歧視和限制，甚至被刑拘。世界各國出對中國奶粉出限購的政策。很多媒體報(bào)道，一個(gè)可以把神舟送上天的經(jīng)濟(jì)體，生產(chǎn)的奶粉不能滿足本國的需要，還要去外面給寶寶找奶喝。值得深思，也是行業(yè)恥辱。很多媒體采訪君樂寶做奶粉時(shí)都引用這個(gè)報(bào)道。中國消費(fèi)者把奶粉藏起來，有的在外面把奶粉當(dāng)街潑掉打架。

　　國際市場奶粉價(jià)格在一百人民幣，中國奶粉大部分是洋品牌，我們130元一罐上市。他們說河北生產(chǎn)的奶粉，尤其是在三鹿的老家能不能做？很多人建議我們不要用君樂寶的牌子，也不要在河北做，到國外找一個(gè)地方代加工。企業(yè)決定在哪里跌倒在哪里爬起，我們在石家莊做。很多的消費(fèi)者去參觀，業(yè)內(nèi)同仁與我們進(jìn)行交流時(shí)說沒有想到君樂寶能有今天，而且看完以后告訴我們說，你們石家莊確實(shí)環(huán)境不好，各方面受一些限制，空氣也臟。但在你們的企業(yè)里看到的是干凈，你們企業(yè)除了天氣條件不能改變之外，把能改變的都改變了。

　　我們的奶粉到底怎樣？我們有優(yōu)質(zhì)的奶粉公式，優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)的自有奶源，全球優(yōu)選的原輔料，為中國寶寶設(shè)計(jì)的配方，通過歐盟認(rèn)證。我們養(yǎng)好牛，住好房，吃好餐，擠好奶。牧場可以參觀，菌落數(shù)比美國和歐盟低很多，體細(xì)胞數(shù)量也是。我們與世界前三大供應(yīng)商展開戰(zhàn)略合作，奶粉中商用的原料合作共贏上。與德國、美國、愛爾蘭、荷蘭等國家進(jìn)行合作。因?yàn)槠鸩酵?，起點(diǎn)高，我們建設(shè)世界最好的工廠，有世界最好的牧場。成立了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)聯(lián)盟，保證每一個(gè)寶寶都享有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的權(quán)利。為中國寶寶設(shè)計(jì)的配方，我們與中國營養(yǎng)學(xué)會合作認(rèn)證奶粉配方。

　　先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。罐裝車間達(dá)到藥品級，潔凈程度10萬級。通過企業(yè)自檢，行業(yè)自檢和國家抽檢以及國際第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測，保證每批產(chǎn)品100%合格。圖片是工廠的實(shí)景航拍圖，用國際標(biāo)準(zhǔn)，參與國際競爭力的符號。2014年沒有消費(fèi)者，我們生產(chǎn)出來奶粉以后去送，但很多人不敢喝說是河北的奶粉。到今天每天150萬的消費(fèi)者，非常不容易，很多消費(fèi)者還在官方微博以及給我們寫信留言。知道你堅(jiān)持下來非常不容易，但是求你堅(jiān)持下去?？吹侥銈兊墓适潞芨袆印Ｓ械恼f買你們的奶粉，都是為了支持你們的行為，振興國產(chǎn)奶粉的行為，孩子剛剛滿月，不要讓我失望。比進(jìn)口奶粉一點(diǎn)不差，不打算換別的牌子，支持國貨。消費(fèi)者很簡單，只要用心做產(chǎn)品，消費(fèi)者能夠感覺到。他們給你們的回饋，會比你更加用心。我們得雙十一冠軍，同年拿到天貓冠軍，第二年是京東冠軍，感謝電商合作伙伴。支持國產(chǎn)奶粉，支持讓中國孩子喝上好奶粉的路上，大家的目標(biāo)一致。

　　奶粉上市后，很快得到市場反饋。2018年第一個(gè)入選國家品牌計(jì)劃，獲得全球奶粉第1個(gè)食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)BRC頂級認(rèn)證。代表中國企業(yè)獲得美國PDMA  30年來第一次將卓越創(chuàng)新獎給中國企業(yè)。榮譽(yù)獲得來之不易，與我們的付出分不開，但付出總有回報(bào)。業(yè)績的成長也是垂直的增長。2016年把奶粉賣到香港，香港對國產(chǎn)奶粉反饋較好。白金裝首個(gè)進(jìn)入香港，新聞聯(lián)播進(jìn)行報(bào)道，打造世界級的奶粉，君樂寶內(nèi)地嬰兒奶粉首入香港市場，展示出國產(chǎn)奶粉打造國際級市場的決心。香港銷售7萬罐，香港市場對大陸奶粉不排斥。香港是君樂寶走向世界的第一步，君樂寶是國產(chǎn)奶粉走向世界的新一步。2017年8月29號啟動澳門市場。

　　2020年奶粉突破一百億，出口幾個(gè)國家。隨著企業(yè)的發(fā)展，市場快速增長，產(chǎn)能受限。目前正在擴(kuò)建的工廠在計(jì)劃中，工廠免費(fèi)參觀開放，以及觀光牧場也在石家莊。

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