新政出臺后,奶粉業(yè)開啟“內(nèi)資品牌時代”,安紐希緊抓機遇,積極利用“水土優(yōu)勢”增強聲量,加快布局,將優(yōu)質(zhì)奶粉帶給消費者。

　　渠道下沉,品質(zhì)是基礎。多年來,安紐希構建完善的產(chǎn)品體系,從產(chǎn)品設計、原料選擇到生產(chǎn)管理、加工工藝再到產(chǎn)品銷售,精益求精做好中國寶寶第一口糧。在品牌端,安紐希成為CCTV少兒頻道《小小智慧樹》欄目指定產(chǎn)品,通過各大行業(yè)期刊、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡媒體等多渠道推廣,打出品牌輸出組合拳,深入消費者生活。

　　除了扎實的品牌積淀和產(chǎn)品積累,下沉市場離不開活躍在渠道和終端的合作伙伴。為加快布局建設,2019年安紐希集中賦能終端,聯(lián)合經(jīng)銷商在全國各地舉辦了形式多樣的線下活動,搭建經(jīng)銷商、門店和消費者對話的平臺和契機,加快轉(zhuǎn)化,提升銷售競爭力,攜手將好奶粉帶進千家萬戶。

　　支持線下活動,做大終端影響力

　　通過大型活動集中發(fā)力,是不斷提升消費者對品牌認可度的有效手段。安紐希在全國各地開展了聯(lián)合訂貨會、展銷會等行業(yè)活動,全力支持經(jīng)銷商開展面向消費者的大型線下活動。今年5月,在安徽的經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦了安紐希寶之藍孕嬰第一屆嘉年華,成功吸引了近萬人參加,現(xiàn)場十分火爆?；顒釉O置了文藝表演、現(xiàn)場抽獎等環(huán)節(jié),深受消費者喜愛。安紐希產(chǎn)品在活動中集中展示,品牌聲量浩大,形象持續(xù)曝光,各系列奶粉備受追捧,小朋友在家長的帶領下紛紛在展臺前合影留念?；顒油貙捔似放圃谑袌龅恼J知度,為區(qū)域經(jīng)營提升創(chuàng)造了機會。

　　(5月 安徽嘉年華活動)

　　加強消費者互動,做優(yōu)終端服務力

　　為了深化消費者對品牌的印象,加強用戶粘性,進而幫助門店提高銷量,安紐希聯(lián)合門店開展生日會等活動,讓家長帶寶寶參與到品牌活動中,幫助快速打開口碑。

　　在浙江,安紐希和門店共同為寶寶舉辦生日會,家長們帶著生日寶寶參加,現(xiàn)場準備了生日蛋糕和生日禮物,點燃了生日蠟燭,組織人員帶領大家齊唱生日歌,讓寶寶們度過了一個難忘的生日。在江西,安紐希聯(lián)合門店舉辦了“我最強健”寶寶大賽。門店邀請顧客帶著小朋友參加到活動中,在現(xiàn)場,媽媽帶著寶寶玩拼圖、爬爬大賽、套環(huán)等游戲,獲勝的家庭拿到了安紐希送出的獎品。小小的活動代表著安紐希對寶寶百分百的關心,也增加了消費者對門店對品牌的感情,現(xiàn)場工作人員認真講解育兒知識,無形中促進了轉(zhuǎn)化。

　　(5月 江西門店“我最強健”寶寶大賽 )

　　(5月 浙江門店生日會)

　　服務渠道團隊,做強終端凝聚力

　　選擇合作伙伴是渠道下沉的重要一環(huán),安紐希一直重視終端經(jīng)銷商的發(fā)展,不斷凝聚智慧與策略,融合各方優(yōu)勢,快速穩(wěn)定布局。前不久,在廣東佛山,安紐希核心門店老板、員工參加了清遠安紐希深度交流之旅。在2天1夜的行程,團隊伙伴體驗了國內(nèi)最大屋頂摩天輪、歐陸風情街、黃騰峽勇士漂流等精彩刺激的戶外項目,豐富的活動讓小伙伴加深了互動,建立了解。行程中,安紐希舉辦了聯(lián)誼會,團隊伙伴共聚一堂,在學習中走進安紐希,深度了解品牌知識,認識品牌實力,大家踴躍發(fā)言,分享經(jīng)驗,指導學習,解決了來自終端銷售等環(huán)節(jié)的難題。佛山團隊的活動高效、愉悅,增加了團隊凝聚力和品牌向心力,是安紐希渠道下沉服務終端的精彩見證,支持區(qū)域團隊,深耕當?shù)厥袌?循序漸進以點帶面,為安紐希以后在更廣區(qū)域的增長打下了基礎。

　　(6月 佛山團隊安紐希深度交流之旅)

　　面向全國市場,安紐希不斷探索終端賦能思路,給予合作伙伴支持。每年協(xié)助門店、經(jīng)銷商舉辦千余場活動,提供體系化的推廣物料,并支出專項活動費用。“安紐希育兒大講堂”、“導購培訓班”、“媽媽班”系列覆蓋線上線下的課程也已有口皆碑,成為終端伙伴與消費者匯聚一堂、培養(yǎng)感情的紐帶。

　　未來,安紐希將打造 360°一站式渠道服務體系,持續(xù)加強對經(jīng)銷商的指導,凝聚終端力量,加快賦能,實現(xiàn)攜手共贏。

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