謝一琳是一謇水晶珠寶專賣店的銷售顧問(wèn)。前不久，有位蘇太太來(lái)到謝一琳的廟面看珠寶，看中了一套月光石的項(xiàng)鏈和戒指，但是因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題卻遲遲下不了決心，所以先將這套首飾。做了預(yù)留，以待能夠得到較低的折扣。

  已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月，蘇太大還沒(méi)有來(lái)購(gòu)買這套首飾的意向，謝一琳為此非常著急，決定主動(dòng)給蘇太大打個(gè)電話。她說(shuō)：“蘇太太您好，我是某水晶珠寶專賣店的謝一琳，打電話來(lái)想跟您商量件事。一蘇太太在電話那頭應(yīng)道：“謝一琳你好，您請(qǐng)說(shuō)吧！”

  謝一琳慢慢地說(shuō)：“是這樣的，您讓我們?yōu)槟A(yù)留的那套月光石首飾，已經(jīng)有另外的顧客看中了。\\\"頓了一頓，謝一琳又接著說(shuō)，“這位顧客想為自己的妻子買生日禮物，對(duì)這套月光石的首飾非常喜愛(ài)。”蘇太太有些著急：\\\"r一琳小姐，我是預(yù)留過(guò)的。”

  謝一琳笑笑說(shuō)道：“您先別著急，您先做了預(yù)留，所以現(xiàn)在想要詢問(wèn)您的意見(jiàn)。要知道，這套首飾是不可多得的，不論從寶石的品相還是首飾的精細(xì)做工。另外，有顧客看中這套首飾，說(shuō)明您非常有眼光。我想知道您遲遲不買的原因。”蘇太太說(shuō)：“如果你能在價(jià)格上更為讓步的話，我想我會(huì)買的。一

  謝一琳聽(tīng)了蘇太大的話，就繼續(xù)說(shuō)道：“您一定也看過(guò)別的珠寶店的月光石首飾，我們的價(jià)格并不貴。我怕您再耽擱下去的話，您會(huì)失去購(gòu)買這套首飾的機(jī)會(huì)。”蘇太大想了一會(huì)兒，覺(jué)得很有道理，又怕那套漂亮的首飾被別人搶買走，就說(shuō)；“這樣吧，我明天過(guò)去你那里買怎么樣？”

  謝一琳克制住自己激動(dòng)的心情，盡量平穩(wěn)地回復(fù)道：“好的，到時(shí)我在店里等您。明天見(jiàn)，蘇太大！”當(dāng)煞，并沒(méi)有另外一個(gè)兵家要購(gòu)買月光石首飾，這只是謝一琳為了讓蘇太太下決心而蝙造出來(lái)的借口。

  作為一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，就不光要懂得主動(dòng)出擊，還要善于制造危機(jī)感，假定這是最后的期限，再不出手就再也買不到了。這樣一來(lái)，顧客肯定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速簽單。

  在客戶猶豫不決的時(shí)候，你可以提醒客戶這是最后一次機(jī)會(huì)，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。比如，“這套房子每個(gè)位置只有一套，你要是現(xiàn)在不買，就再也買不到一樣的了。”“今天是店慶打折的最后一天，明天就會(huì)按照原價(jià)出售了。”“下一周就是下一個(gè)季度的開(kāi)始，下周之前，我們公司一定要將下一季度所需的器材備齊，如果您猶豫的話，我們可能就要另尋合作伙伴了。\\\"

  這種利用時(shí)間的最后期限或者商品數(shù)量的限量性的說(shuō)法，是將客戶推上了一個(gè)無(wú)選之選。本來(lái)心有猶豫的客戶，會(huì)擔(dān)心現(xiàn)在不馬上成交，以后就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，一般就會(huì)馬上出手。

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